האם אפשרי לקבל "הדרכת מכירות" במיקור חוץ.

בארגונים בינוניים וקטנים ניתן להבחין כי בעל החברה או המנכ"ל מחזיק במספר תפקידים בכירים. פעמים רבות מנהלי מכירות או שיווק ייקחו אחריות גם על הפיתוח העסקי. בחברות קטנות ומשפחתיות הדבר אפילו אקוטי יותר. התפקיד החשוב של ניהול מערך המכירות נופל בחלקו של הבעלים והמנכ"ל. מהניסיון שלי לאורך השנים מתברר בצער רב כי: "לא פעם יכולותיו של הבעלים או המנכ"ל לא מספיקות לבצע את המשימה על הצד הטוב ביותר". התוצאה ברורה – נגרם נזק גדול לסיכויי הצמיחה וההישרדות של החברה הבינונית או המשפחתית לטווח הבינוני והארוך. לכן נכון תמיד לשקול לרכוש שירות של ניהול והדרכת מכירות במיקור חוץ. קבע פגישה אימון ומנטורינג בפורמט 1:1 בנושא חשוב זה. יחד נבחן את כדאיות.

מכירות בחברות הזנק ובחברות וותיקות ומסורתיות.

היה ואתה יזם בתחילת הדרך. הראש מתפוצץ מעומס התהליכים והמשימות שלקחת על עצמך. זקוק לעזרה? דע כי בדרך כלל בחברות הזנק מנהל המכירות הראשי הוא בדרך כלל היזם הראשי שבא לממש את חלומו. פעמים לאור השחיקה והעומס אין לך מספיק כוח ומשאבים פנויים לעשות את התפקיד במלוא תשומת הלב. לכן היה ותשקול להיעזר בגורמי מקצוע חיצוניים – נכון שתבחר בכאלה שיש להם קבלות וניסיון מקצועי מוכח.

דע כי התכונה הכי חשובה למנהל מכירות הן בחברות הזנק והן בחברות בוגרות ומסורתיות היא היכולת שלו להיות בעל יכולת תקשורתית בינאישית גבוהה מהממוצע ובעיקר להיות עם יכולות הקשבה מפותחות. עליו להיות מיומן ולהיות מסוגל לנתח מצבים משתנים. עליו להיות מסוגל ליצור מכירות מספיקות בכדי להניע את המשך ההתפתחות של החברה. עליו לבחור לידו אנשי מכירות צעירים, להדריך ולהעצים אותם. זאת בכדי ליצור מערך מכירות יעיל אפקטיבי וגמיש מספיק להתמודד עם התחרות בשווקים.