קשה לשרוד ללא מיתוג ובידול

בעולם העסקי התחרותי לא יכול לשרוד עסק או חברה מבלי שידאג לשיפור הצעות הערך, שיפור במיתוג ובמיצוב בהשוואה למתחרים. כולם נלחמים על תשומת ליבו של הלקוח הבא. דעו כי חברה או עסק מבודל וממותג בצורה נכונה תמיד יזכה ליתרונות ביכולותיו למכור יותר, למכור במחיר גבוה יותר מהמתחרים. מפגשי הלמידה והמנטורינג בתחומים האלה יתנו גם לך כלים עדכניים לשיפור.

מיתוג מהו?

מיתוג בהגדרה הכללית משקף סט פעולות, ערכים ותהליכים אותם כל חברה או עסק או נותן שירות מבקשים לנכס לעצמם בכדי ליצור שונות, ליצור בידול ולחדד ולחזק יתרונות וערכים שעשויים לתת להם יתרון על פני המתחרים. מיתוג פועל פעם אחת כלפי פנים הארגון, ופעם נוספת כלפי חוץ. בפועל התוצרים של מיתוג כוללים סימנים מסחריים, לוגו, שמות של מוצרים או שירותים, פלטת צבעים, עיצוב ניירת אתר וכל מה שקשור לנראות הן פנימה בארגון והן החוצה מול ספקים שותפים ובעיקר לקוחות. כל אלה הופכים לסימן זיהוי חד ערכי המדמה את ה- DNA של כל אחד מאיתנו.

למה נכון לבצע שיפורים בבידול?

בואו ונגיע לשלב הבא: הכרנו את המושג "מיתוג" ועכשיו ננסה להבין מדוע המושג בידול חשוב לא פחות? החברה שלך פעילה כבר שנים? אתה בטח יודע כי חובה עליך לעדכן את הייחודיות ואת הבידול שלך מול המתחרים. ההגדרה הפשוטה אומרת כי "בידול" הינו מאמץ שיווקי אסטרטגי הגורם למוצר או שירות שלך להיות אטרקטיבי יותר בעיני הצרכנים בהשוואה לשירותים ומוצרים הדומים להם. המשימה של כל סמנכ"ל שיווק ואסטרטגיה היא להיות מסוגל להדגיש ולהעצים את הנקודות היותר טובות במוצר או בשירות על פני המתחרים.

הצעת מכר ייחודית – USP – unique selling

תהליכי מיתוג מקצועיים ואיכותיים גורמים לקהל המטרה שלך לזהות בייתר קלות את המותג שלך. מאמצי הבידול מתמקדים בהדגשת הערך המוסף או היתרון היחסי של המוצר או השרות מול המתחרים. תחת המושג "בידול" תמיד נכיר גם את המושג הנקרא USP, שהוא הצעת מכר ייחודית – USP – unique selling proposition למעשה אותו מאפיין בודד או מספר מאפיינים הנותנים למוצר או לשירות שלך להיתפס כטוב ואטרקטיבי יותר בעיני הצרכנים אל מול ההצעות של המתחרים.

אז במה עוסק המושג: "מיצוב"

על פי הויקיפדיה: "מיצוב הוא העמדה הייחודית של חברה או מוצר או שרות בשוק". מיצוב פועל בשני וקטורים מובדלים אך משלימים זה את זה. הראשון מתבסס בעולמות האסטרטגיים, והשני נמצא בעולמות של השיווק והפרסום. נכון לתת קרדיט לפרופסור מיכאל פרי שטבע את המושג מיצוב בעברית. המילה היא חיבור ושילוב של מיקום ומצב. מיתוג ובידול הם נופלים באחריות שלך כבעלים וכמנכ"ל. הם אמורות להשפיע על קבלת החלטת הקניה של הלקוחות. מיצוב מנגד הוא הצד השני של המשוואה. מיצוב משקף הוא התחושות, המחשבות והרצונות שיש ללקוח קיים או לקוח פוטנציאלי ברגע שהוא נחשף למוצר או לשרות שלך? נחשף ללוגו או לאתר הבית שלך? או לנקודת המכירה בקניון?

מפגשי למידה ומנטורינג ייחודיים ומותאמים לצרכים שלך

המלצתי כי תמיד יש לבחון התאמה בין ההשקעה במיתוג ובידול לבין הערך הנתפס שהלקוחות מרגישים כלפי החברה. איך עושים זאת נכון? שווה כי נקבע מפגש למידה ומנטורינג בפורמט 1 על 1 בנושא חשוב זה. כיועץ אסטרטגי לאורך השנים גיליתי כי לא מעט חברות בינוניות וקטנות, מנכ"לים ומנהלים בכירים נזקקים לשירות של ייעוץ ואימון בפורמט הד הוק קצר וממוקד. לכן יסדתי את האתר Take – 5.

כאן  אנו מעניקים לכם מודל של ייעוץ ומנטורינג בזום בפורמט 1:1המאפשר למנהלים ולמנכ"לים כמוכם, לעדכן ידע ולהתלבט עם מומחים. הנושא של מיתוג ובידול ומיצוב חשובים להמשך ההצלחה שלך. בדוק להירשם למפגשי למידה, אימון עסקי ומנטורינג בתחומי הייעוץ עסקי וארגוני, הדרכת מכירות ושירות לקוחות בפורמט 1:1 ובעלות שפויה.  לחץ על אחת מהקוביות המציגות נושא רלוונטי ובוא ונקבע מפגש למידה!