פיתוח עסקי בעולם ללא גבולות

העולם איבד מגבולותיו ועל הצרכן באנגליה מתחרים הסינים? היפנים? כנ"ל זה קורה בארץ כאשר היצרנים המקומיים מחויבים להיות תחרותיים מול המתחרים בחו"ל. כיום ניתן לציין כי אסטרטגיות של פיתוח עסקי מתמקדות בשני תחומים עיקריים: הראשון באיתור לקוחות חדשים בארץ או בעולם. השני ינסה ליצור צמיחה וגידול מואץ באמצעות מיזוגים ורכישות. פיתוח עסקי יכול להתמקד באחריות על הגדלת מחזור ההכנסות, על כניסה לשווקים חדשים? מנגד יכול פיתוח עסקי להחליט על איתור מנועי צמיחה חדשים? על עדכון טכנולוגי למוצרים או שירותים קיימים. בכל שלב ושלב על סמנכ"ל פיתוח עסקי לעבוד בסינרגיה מלאה מול גורמים אחרים בארגון ומול גורמים ושותפים אסטרטגיים שמחוצה לו.

האם אפשרי לקבל "פיתוח עסקי" במיקור חוץ.

בארגונים בינוניים וקטנים ניתן להבחין כי בעל החברה או המנכ"ל מחזיק במספר תפקידים בכירים. פעמים רבות מנהלי מכירות או שיווק ייקחו אחריות גם על הפיתוח העסקי. בחברות קטנות ומשפחתיות הדבר אפילו אקוטי יותר. התפקיד החשוב של הפיתוח העסקי נופל בחלקו של הבעלים והמנכ"ל. מהניסיון שלי לאורך השנים מתברר בצער רב כי: "לא פעם יכולותיו של הבעלים או המנכ"ל לא מספיקות לבצע את המשימה על הצד הטוב ביותר". התוצאה ברורה – נגרם נזק גדול לסיכויי הצמיחה וההישרדות של החברה הבינונית או המשפחתית לטווח הבינוני והארוך. לכן נכון תמיד לשקול לרכוש שירות של פיתוח עסקי במיקור חוץ. קבע פגישה אימון ומנטורינג בפורמט 1:1 בנושא חשוב זה. יחד נבחן את כדאיות.

פיתוח העסקי בחברות הזנק, בחברות וותיקות ומסורתיות

היה ואתה יזם בתחילת הדרך. הראש מתפוצץ מעומס התהליכים והמשימות שלקחת על עצמך. זקוק לעזרה? דע כי בדרך כלל בחברות הזנק מנהל הפיתוח העסקי בדרך כלל הוא היזם הראשי שבא לממש את חלומו. פעמים לאור השחיקה והעומס אין לך מספיק כוח ומשאבים פנויים לעשות את התפקיד במלוא תשומת הלב. לכן היה ותשקול להיעזר בגורמי מקצוע חיצוניים – נכון שתבחר בכאלה שיש להם קבלות וניסיון מקצועי מוכח.

דע כי התכונה הכי חשובה למנהל פיתוח עסקי הן בחברות הזנק והן בחברות בוגרות ומסורתיות היא היכולת של מנהל הפיתוח העסקי להיות בעל יכולת תקשורתית בינאישית גבוהה מהממוצע ובעיקר להיות עם יכולות הקשבה מפותחות. עליו להיות מיומן ולהיות מסוגל לנתח מכול המסרים והמידע מהלקוחות את אותם המסרים הכי חשובים. לבחור את הפרטו של הפרטו בכדי להקטין עד למינימום את מרווחי הטעות בקבלת ההחלטות. עליו להגיע למצב שבו המודיעין שאסף מביא ברמת ההנהלה לקבלת החלטות נכונות.

מעניין? רוצים לשפר מיומנויות? בואו תזמינו מפגש למידה עוד היום.

פיתוח עסקי המותאם לאתגרים של המאה ה- 21. בשנים האחרונות יותר ויותר בעלי עסקים ומנכ"לים בחברות בינוניות וקטנות, נזקקים לשירות של ייעוץ ואימון בפורמט הד הוק קצר וממוקד. לכן יסדתי את האתר Take – 5. במסגרתו אנו מעניקים למנהלים ולעובדים מפגשי העשרה ועדכון "ארגז הכלים" המקצועי והניהולי. בכדי להמשיך ולהצטיין עליהם להמשיך ולרכוש מיומנויות חדשות. אני מעניק גם לך מודל של ייעוץ ומנטורינג בזום בפורמט 1:1המאפשר למנהלים ולמנכ"לים כמוך, לעדכן ידע ולהתלבט עם מומחים. מפגשי למידה, אימון עסקי ומנטורינג בתחומי הפיתוח העסקי, הייעוץ הארגוני, פיתוח מנהלים ועובדים, הדרכת מכירות ושירות לקוחות בפורמט 1:1 ובעלות שפויה. לחץ על אחת מהקוביות המציגות נושא רלוונטי ובוא ונקבע מפגש למידה!