עבור עסק קטן ובינוני (SMB), כל השקעה חייבת להחזיר את עצמה במהירות. אין מקום לבזבוז משאבים על קורסים אקדמיים. אימון מנהלים שמביא תוצאות מיידיות הוא הדבר היחיד שצריך לעניין אותך. אימון זה מתמקד במדידה, יישום ושינוי התנהגותי שקורה כבר בימי האימון הראשונים. מנהלים חייבים לחזור לשטח עם סט כלים שמוכן לפעולה.
הרוב המוחלט של תוכניות האימון הסטנדרטיות נכשלות. הן נכשלות כי הן לא מציבות יעדים מדידים. הן מציגות תיאוריות ניהול יפות אך חסרות שיניים. המנהלים שלך חוזרים עם אנרגיה זמנית, אך ללא שינוי אמיתי. פיתוח מנהלים ל– SMB בישראל דורש גישה אחרת. הוא דורש מחויבות מלאה להשגת ROI בתוך 90 יום. אנו מתחילים במדידה של נקודת הפתיחה ומסיימים בהשוואת ביצועים מדויקת.
טעות 1: ניתוק מוחלט בין האימון לבין המדדים העסקיים
הטעות הנפוצה ביותר היא אימון שאינו מחובר ליעדי העסק שלך. יועצים גלובליים מלמדים "כישורי תקשורת" או "מנהיגות מעוררת השראה". אלו אינם מדדים שמשפרים את שורת הרווח. אימון מנהלים שמביא תוצאות מיידיות חייב להתמקד במדדים קונקרטיים. למשל: הפחתת זמן הטיפול בתלונה, שיפור אחוז הסגירה במכירות או הפחתת תחלופת עובדים.
אנו מתחילים כל תוכנית בהגדרת 3-5 מדדי ביצוע (KPIs) ברורים. המנהלים יודעים שיימדדו רק על פי שיפור מדדים אלו. זה מבטיח שהאימון מתמקד רק במה שמשנה באמת לעסק. אנו מטמיעים ייעוץ מכירות פרקטי ל-SMB בתוך האימון. זה מחבר את המנהל ישירות ליעדי המכירות.
טעות 2: שימוש בתיאוריות שמתאימות לתאגיד של אלף עובדים
כמעט כל חברת ייעוץ משתמשת באותם חומרי לימוד. חומרים אלה פותחו עבור תאגידים ענקיים עם משאבים בלתי מוגבלים. הם מלמדים על שיטות ארגוניות מורכבות. אלו אינן רלוונטיות לניהול צוות קטן שבו מנהל צריך ללבוש 5 כובעים שונים. עליך לדרוש חומרים שמותאמים בדיוק לגודל ולתרבות הארגונית שלך.
אימון מנהלים שמביא תוצאות מיידיות מבוסס על תרגול פרקטי. אנו משתמשים בתרחישים אמיתיים שנלקחו מהעסק שלך. המנהלים מתרגלים שיחות משוב קשות, ניהול קונפליקטים ותעדוף משימות דחופות. אנו מתמקדים במיומנויות הישרדות וצמיחה. אלו מיומנויות שמנצחות כל תיאוריה אקדמית.
טעות 3: חוסר מעקב וליווי לאחר סיום הקורס
רוב הקורסים מסתיימים במחיאות כפיים ובתעודה. השינוי ההתנהגותי האמיתי מתרחש אחרי סיום האימון. אם אין מעקב צמוד, המנהלים חוזרים להרגלים הישנים שלהם. זוהי טעות קריטית שמבזבזת את כל ההשקעה. אתה חייב לדרוש ליווי צמוד.
המודל שלנו כולל ליווי של משה גרימברג באופן אישי. הליווי מתמקד ביישום הכלים בשטח. אנו עוקבים אחר ה-KPIs שהגדרנו. אנו מנהלים שיחות ייעוץ אישיות שמטרתן להתגבר על קשיים ביישום. זוהי מערכת אחריות הדדית. אנו מבטיחים שהשינוי הוא קבוע וממשי.
שלושה כלים מעשיים להשגת תוצאות בניהול
- מדידת 15 דקות: מנהל צריך לדעת למדוד ביצועים ב-15 דקות ביום. לא בשיחות הערכה שנתיות.
- תעדוף חכם: הטמעת שיטת תעדוף שמבטיחה שהמנהל מתמקד במשימות עם ה-ROI הגבוה ביותר.
- ניהול קונפליקט ישיר: הכשרת המנהל לטפל בקונפליקט עובדים תוך שעה, כדי שלא יתפשט לארגון.
כלים אלו מוטמעים באימון שלנו. הם מבטיחים שיפור מיידי בביצועים. זהו אימון מנהלים שמביא תוצאות מיידיות הלכה למעשה.
דרוש אחריות לתהליך היישום והטמעה: זה המפתח להצלחה שלך
אל תסכים לשלם על אימון שאינו מתחייב למדדי הצלחה ברורים. חברות SMB זקוקות ליועץ שמחויב לתוצאות. אנו מאמינים בשיטה שמוכחת כיעילה. שיטה שמביאה החזר השקעה מהיר ומשנה את התנהגות המנהלים באופן קבוע. הגיע הזמן לדרוש גם תהליכי יישום והטמעה שמלווים את התהליך לפחות 3 חודשים מסיומו. בחר במומחיות שמביאה תוצאות.
